健身是反人類的

前年，我給大家講了一個(gè)我的親身經(jīng)歷的故事。 我問(wèn)了賣健身器材的老板。 跑步機(jī)、橢圓機(jī)等大型設(shè)備在線銷售全國(guó)各地。 售后問(wèn)題如何解決。 老板神秘一笑，說(shuō)：沒(méi)關(guān)系。 大多數(shù)人買來(lái)練習(xí)一兩次就不再練習(xí)了，不會(huì)有任何問(wèn)題。

對(duì)人性的洞察是多么深刻。

是的，健身是反人類的。 如果你花錢辦了一張卡，很可能你就去不了幾次健身房了。

有人說(shuō)，每個(gè)人都喜歡追求美麗，看到肌肉和好身材就流口水。 為什么健身是反人類的？

因?yàn)槿说谋拘允秦?、怒、愚、懶?凡是與使人貪、嗔、愚、懶相反的東西，必然難以維持。

至于健身，你需要的不是健身房，也不是私人教練。 你需要的是長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)、嚴(yán)格控制飲食、規(guī)律作息。 能堅(jiān)持下來(lái)的人注定是少數(shù)。

如果你是少數(shù)自控力強(qiáng)的人之一，并且想要變得更健康、擁有好身材，那么你不一定需要去健身房。

網(wǎng)絡(luò)上有各種各樣的鍛煉方法，健身、增肌的公眾號(hào)也充滿了有用的信息。 只要堅(jiān)持，還是能取得成果的，因?yàn)殛P(guān)鍵是堅(jiān)持，其次才是方法。

而當(dāng)你堅(jiān)持到一定程度時(shí)，你可能需要進(jìn)一步的專業(yè)指導(dǎo)。 這時(shí)候你就算是一個(gè)鐵桿健身用戶了。 而這樣的人數(shù)量太少了。

事實(shí)上，在各大城市的公園里，依然可以找到國(guó)內(nèi)頂尖的硬核健身用戶。 那些叔叔阿姨們才是真正的高手。

每次去公園看他們鍛煉，我都想跪下來(lái)向他們學(xué)習(xí)。

健身需要金錢和時(shí)間

健身是一件非常昂貴的事情。 每年的健身房會(huì)員費(fèi)一般都不便宜，私教的價(jià)格更是天價(jià)。

當(dāng)然，即使沒(méi)有錢，也有辦法做到。 你可以自己健身。 這些人對(duì)健身房根本沒(méi)有用處。 即使他們絕望，他們也不會(huì)購(gòu)買最便宜的卡。 他們不會(huì)購(gòu)買私人課程。

你還需要有足夠的時(shí)間去健身房。 即使不考慮毅力和金錢，每天幾個(gè)小時(shí)在健身房揮汗如雨，時(shí)間成本也是個(gè)大問(wèn)題。 當(dāng)代社會(huì)動(dòng)物哪一個(gè)不被每天的工作折磨著呢？

盡管健身是大眾需求，但健身房卻并非如此。 有時(shí)間、有金錢、有毅力去健身房的人屈指可數(shù)。

成本高，無(wú)法使用預(yù)付費(fèi)模式

企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)不一定會(huì)死，但沒(méi)有現(xiàn)金流就一定會(huì)死。 利潤(rùn)只是公司的脂肪，而現(xiàn)金流才是公司的血液。

健身房的尷尬在于沒(méi)有辦法產(chǎn)生現(xiàn)金流，所以死得很快。

有人又說(shuō)了，顯然很多健身房都賣一年卡、兩年卡、五年卡甚至終身卡。 這不是立即提現(xiàn)資金嗎？ 理發(fā)店、美容院不都是這樣嗎？ 現(xiàn)金流怎么不好？

這是不理解人性的。 讓我向你解釋一下。

理發(fā)店、美容院的單價(jià)較高，很容易消耗掉這些預(yù)付款。

對(duì)于每個(gè)客戶的高價(jià)格沒(méi)有任何解釋。 獲得數(shù)百甚至數(shù)千次燙發(fā)并不罕見(jiàn)。 更重要的是，在理發(fā)店、美容院等場(chǎng)所消費(fèi)預(yù)付錢的過(guò)程非常簡(jiǎn)單。 關(guān)閉它即可。

但健身房不行，得自己動(dòng)，還得累得像狗，大汗淋漓。

這是一個(gè)根本的區(qū)別。

除了上述人們的懶惰和健身門檻高之外，人們買卡但不去的情況也太多了。

看到這里你可能會(huì)有疑問(wèn)。 無(wú)論如何，我已經(jīng)把錢全部拿回來(lái)了。 如果客人不來(lái)，那不是浪費(fèi)錢嗎？ 這樣的好事怎么可能不長(zhǎng)久呢？

這就涉及到另一個(gè)問(wèn)題，就是健身房的成本和盈利能力。

我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)成本。

開(kāi)健身房的投資成本非常高。 一家合格的健身房需要租用較大的店面，并位于商業(yè)區(qū)或白領(lǐng)區(qū)域。 不然沒(méi)人會(huì)來(lái)。 而且這些地方的租金普遍都非?？捎^。 北京很多健身房都開(kāi)在地下，因?yàn)榈刈獬杀镜汀?/p>

除了房租之外，健身房的裝修費(fèi)用也是極其昂貴的。 你在網(wǎng)上看到的廉價(jià)健身器材都是家用的，質(zhì)量很差。 然而商用健身器材耗資巨大，而且質(zhì)量必須過(guò)硬。 你得到你所付出的。 對(duì)于一個(gè)裝滿設(shè)備的房間來(lái)說(shuō)，成本被夸大了。

而且健身房里的設(shè)備都是電動(dòng)的，提供沐浴和游泳池的健身房還是很耗水的。 健身房的定價(jià)是商業(yè)水電，加上員工工資，運(yùn)營(yíng)成本非常高。

殘酷的事實(shí)是，健身房的年卡在你看來(lái)可能很貴，但事實(shí)上，健身房光賣年卡確實(shí)是在賠錢。

如果你夠牛逼，辦了年卡之后每天都免費(fèi)洗澡，而且從來(lái)不買課程，那么很有可能你能把卡錢拿回來(lái)。

健身房要想賺錢，不能靠賣卡。 它必須出售私人培訓(xùn)課程。

賣私教的時(shí)候，先別說(shuō)忽悠人。 必須有人在場(chǎng)才能完成這個(gè)任務(wù)，對(duì)嗎？

現(xiàn)在的問(wèn)題是，如果大家都不來(lái)，連辦卡的人都不來(lái)，你要忽悠誰(shuí)呢？

來(lái)洗澡的人只是洗澡，不買課。 硬核玩家比私人教練更專業(yè)，也不買課程。

最終只有極少數(shù)不太有主見(jiàn)、會(huì)被騙的人購(gòu)買課程。

這種無(wú)法平衡資金流動(dòng)的業(yè)務(wù)如何能夠長(zhǎng)期維持？

這個(gè)時(shí)候，很多健身房老板就想通了，既然自己本質(zhì)上已經(jīng)無(wú)法生存了，早死總比晚死好，早死早生，何不干脆用資本盤模型來(lái)打造一個(gè)健身房？

反正一開(kāi)始只需要交三個(gè)月的房租，然后找一幫只拿傭金的推銷員就開(kāi)始賣會(huì)員卡和私人課程，以開(kāi)業(yè)折扣的名義瘋狂推銷。 開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，我就帶著設(shè)備去另一個(gè)地方再次嘗試。

因此，健身房行業(yè)有一句有趣的說(shuō)法：開(kāi)業(yè)不到半年的健身房要小心，開(kāi)業(yè)5年以上的健身房要小心，開(kāi)始賣終身卡的健身房也要小心。當(dāng)心。